Stratégie d'acquisition
Sparkl est un projet né en décembre 2023, pour but de réduire le temps et les efforts du processus de recrutement, tout en garantissant l'identification des candidats les plus adaptés via un vivier de talent, ce qui permet aux chargés de recrutement de se concentrer sur l'aspect humain du recrutement.
La stratégie de diffusion de Sparkl combine plusieurs approches pour attirer les recruteurs. Nous utilisons l'inbound marketing sur des plateformes comme LinkedIn et via des campagnes de mailing, tout en proposant des contenus engageants sur notre site. Grâce à une stratégie Product-Led Growth, notre produit devient un outil clé pour la conversion des utilisateurs. Nous envisageons également des canaux offline, tels que les ventes directes et les événements, pour renforcer notre présence.
L'objectif est de générer des préinscriptions et d'optimiser notre taux de conversion en suivant de près les KPIs.
Sparkl adpote le modèle Product-Led Growth (PLG) en offrant aux utilisateurs un accès gratuit à notre plateforme, leur permettant de créer un compte, de publier une offre et d'explorer un premier profil. Cette approche favorise l'acquisition en incitant les utilisateurs à s'inscrire et à découvrir par eux-mêmes la valeur de notre solution. En accédant à un seul profil, ils peuvent apprécier la pertinence des correspondances avant de décider de passer à une offre payante. Cette stratégie permet non seulement de fidéliser les utilisateurs grâce à une expérience directe, mais également d'augmenter la conversion vers notre solution premium, où ils pourront découvrir d'autres profils et bénéficier de l'ensemble des fonctionnalités. Ainsi, en plaçant le produit au centre de l'expérience utilisateur.
Côté talents, nous ne cherchons pas à monétiser, puisque le produit est totalement gratuit ! Nous analyserons la portée des campagnes en surveillant le taux de clics sur les réseaux sociaux tels que LinkedIn et Instagram. Nous observerons également le taux de conversion, c'est-à-dire le taux d'audits réalisés et le taux d'abandon des audits. Nous partirons à la conquête des talents par le biais du marketing digital, des canaux offline et par le biais de partenariats.
• Led-Product Growth comme stratégie d'acquisition • Inbound maketing • Mesure des KPI recruteurs • Mesure des KPI talents